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Dedicato a chi deve VENDERE

Se l’obiettivo è quello di voler ottenere la massima realizzazione dalla vendita del proprio immobile entro un determinato periodo di tempo, è fondamentale sottolineare che quanto si realizzerà dalla vendita dipenderà esclusivamente dal sistema adottato.

Spesso taluni proprietari iniziano con il classico fai da te mediante la pubblicazione del proprio immobile su semplici testate giornalistiche gratuite. Questo scatena a volte un’infinità di telefonate più o meno gradite, con la conseguenza di far entrare in casa sconosciuti e senza riuscire a distinguere tra perditempo, curiosi o persone veramente interessate. Successivamente gli stessi proprietari accettano anche visite di probabili acquirenti accompagnati da uno o più agenti immobiliari, i quali sono pronti a collaborare senza nessun impegno, senza nessun accordo, oppure ad “apparenti” provvigioni zero. Così facendo, pur non avendo firmato nulla e senza rendersene conto, potrebbero ritrovarsi l’immobile gestito contemporaneamente da più addetti ai lavori, liberi di trattare senza regole né condizioni, in una corsa contro il tempo per arrivare l’uno prima dell’altro. E’ inevitabile a questo punto che la trattativa possa essere definita al minor prezzo, a dispetto della massima realizzazione inizialmente richiesta, con la conseguente mancata vendita del proprio immobile alle condizioni sperate. Altre volte, taluni proprietari, stanchi delle continue pressioni ed insistenze, cedono e decidono improvvisamente di conferire incarico ad uno fra i tanti interlocutori fin lì incontrati. Il rischio è di fare una scelta sbagliata solo perché dettata dall’esasperazione del momento.

Pertanto, al fine di individuare il sistema migliore e più efficace per consentire la massima realizzazione dalla vendita del vostro immobile, riteniamo sia opportuno ritagliare appositamente uno spazio di tempo da dedicare ad un sereno colloquio. Quindi saremmo lieti  di potervi incontrare, senza alcun impegno, per formularvi  una eventuale seria proposta di collaborazione.

Stefano Pacifici

 

Dedicato a chi deve ACQUISTARE

Senza entrare nell’ambito giuridico di tutte le ovvie e necessarie garanzie per l’acquisto di un immobile, ci limitiamo a fornire una serie di piccoli elementi che possono essere utili a prevenire circostanze quantomeno antipatiche.

L’agente immobiliare che tratta l’immobile oggetto del Vostro interesse, dovrebbe avere ricevuto incarico  da parte del proprietario, quantomeno al fine di scongiurare tutto quanto riportato nel precedente articolo. In mancanza di questo, sicuramente lo stesso immobile potrebbe essere trattato da più addetti ai lavori, esattamente così come avviene quando vengono conferiti  più mandati in semi- esclusiva a più intermediari. Può succedere allora, e costituirne riprova, che tutta la trattativa sembrerà dover avvenire in tempi brevissimi, “giustificata” da banali motivazioni. Peraltro,  in situazioni di questo genere, ci si può ritrovare ad essere “preda” di diversi interlocutori che magari ci mostrano lo stesso immobile. In questo clima, se si trova il coraggio di formulare una proposta d’acquisto con un assegno, oltre al dover decidere a chi consegnarlo, bisognerà considerare che, un altro interlocutore, in altra sede, stia facendo la stessa cosa con un altro potenziale acquirente. A questo punto il proprietario, ne potrebbe far scaturire potenzialmente un’asta, per il solo fatto di scartare le trattative più basse di prezzo.Tranne il maggior offerente, sempre che poi questi riesca alla fine ad acquistare, tutti gli altri, o aspiranti “tali”, con grande amarezza da parte loro, non si vedranno riconosciuto nessun diritto, nemmeno quello di rilancio. E’ per questo motivo che ringraziamo tutti i proprietari della seguente vetrina immobiliare, i quali ci hanno pregiato della loro fiducia avendoci conferito mandato esclusivo per la vendita del loro immobile.

Così facendo mettono tutti Voi potenziali acquirenti, in condizione di poter visionare e trattare in un clima di totale garanzia e sicurezza il vostro eventuale acquisto. Alla fiducia in noi riposta, rispondiamo con altrettanta profusione di impegno professionalità nonché proiezioni pubblicitarie di esclusivo livello.

Stefano Pacifici